«خلينا نجرب بألف جنيه ونشوف». جملة بنسمعها كتير، ونيتها كويسة، لكنها غالبًا بتنتهي بقرار غلط: «التسويق مبينفعش معايا».
ليه الـ1000 جنيه مش تجربة حقيقية؟
المنصات الإعلانية محتاجة وقت وبيانات عشان تتعلم مين الجمهور اللي بيتفاعل ويشتري. لما الميزانية تكون صغيرة جدًا:
- الإعلان بيخلص قبل ما الخوارزمية تتعلم.
- النتايج اللي بتطلع مش كفاية عشان تحكم منها على أي حاجة.
- مفيش مساحة تجرب أكتر من رسالة أو تصميم أو جمهور.
فيه فرق بين ميزانية التجربة وميزانية البداية الحقيقية. ميزانية البداية بتتحسب من هدفك: عايز كام عميل؟ وكام متوقع تكون تكلفة العميل المحتمل في مجالك ومنطقتك؟ ومحتاج كام عميل محتمل عشان يطلع لك بيع واحد؟
الليد مش بـ3 جنيه
ممكن تشوف حملة بتقولك إن تكلفة الرسالة أو العميل المحتمل (Lead) 3 جنيه، وتفرح. لكن السؤال الأهم: كام واحد من دول اشترى؟
مثال توضيحي:
- حملة (أ): الليد بـ3 جنيه، 1000 ليد، اشترى منهم 5. يعني كل بيع تكلف 600 جنيه.
- حملة (ب): الليد بـ25 جنيه، 120 ليد، اشترى منهم 15. يعني كل بيع تكلف 200 جنيه.
الحملة الأرخص في الليد طلعت أغلى 3 مرات في البيع، ده غير وقت فريق المبيعات اللي ضاع في الرد على ناس مش مهتمة.
الباقة بـ1500 جنيه.. صنارة وأنت السمكة
الباقات الرخيصة جدًا اللي بتوعدك بإدارة صفحات وتصميمات وإعلانات وكل حاجة بمبلغ قليل غالبًا بيكون فيها واحدة من دول:
- محتوى جاهز ومكرر مش معمول لبيزنسك.
- مفيش خطة ولا تحليل ولا تقارير حقيقية.
- الهدف إنك تدخل، وبعدين تبدأ الإضافات والزيادات.
السعر مش هو المعيار، المعيار هو: إيه اللي هيتعمل بالظبط؟ وهتحاسب على إيه؟
إزاي تبدأ صح؟
- حدد هدف واضح بالأرقام (عدد عملاء أو مبيعات في فترة محددة).
- اعرف متوسط تكلفة العميل المحتمل في مجالك.
- احسب نسبة التحويل من ليد لبيع عندك.
- اطلع بميزانية تكفي تجيب بيانات حقيقية في أول شهر.
- قيس تكلفة البيع مش تكلفة الرسالة.
الغلطة الأغلى في التسويق إنك تدفع وأنت مش فاهم بتدفع في إيه.
لو محتاج نساعدك تحسب ميزانية البداية المناسبة لنشاطك، كلمنا على واتساب.
